Вторичный рынок мобильников: цена вопроса и другие нюансы

Как подсчитали аналитики, мировой рынок подержанных трубок в 2007 году составил порядка $3,5 млрд, а к 2012-му достигнет всех $6 млрд. По мнению ABI Research, главными двигателями этого процесса являются реплейсмент и спрос на недорогие модели в развивающихся странах. Как отмечает сотрудница агентства Шайлендра Пэнди, продажи бывших в употреблении мобильных телефонов могут помочь операторам повысить доходы. Прежде всего - привлечением абонентов, пусть с низким ARPU, которые позволят получить быструю прибыль.

На данный момент по различным отчётам мировой рынок мобильных телефонов существенно превышает миллиард аппаратов в год, но в последнее время рост замедлился. По прогнозам аналитической компании IDC, в этом году он не превысит 10 процентов, а за 2007 год в мире было продано 1,444 млрд трубок, что на 12,4% больше минувшего года. Данные ещё одного крупного аналитического агентства, Gartner, несколько отличаются от результатов исследования IDC, но общая картина примерно та же. Сообщается, что в 2007 году мировой телекоммуникационный рынок превысил 1,15 млрд, что на 16% больше показателя 2006 года, когда конечным пользователям было продано 990,9 млн телефонов.

Российская специфика

Наша страна пока остаётся в стороне от мирового роста вторичного рынка телефонов, у нас сегмент - это неофициальная статья дохода повсеместных палаток на рынках. Схема trade-in, в отличие от Запада, в крупных отечественных сетях не работает, а если и появляются разовые акции, условия не очень интересные. Что уж тут говорить о восстановленных моделях. Их, кстати, сторонится и наша неофициальная розница, поскольку доверие аудитории к ремонту в палатке минимальное, спрос соответствующий. В той же Европе практикуется система гарантии на подобные аппараты до года.

Каковы перспективы рынка б/у в телекоммуникационной сфере России? По мнению J'son & Partners, наше законодательство достаточно жёстко контролирует права потребителей, а при реализации таких телефонов немедленно встанет вопрос гарантийного обслуживания. Во всяком случае, говорить о том, что на этом рынке появятся крупные игроки, пока нельзя. Если услуги по замене корпуса, элемента питания и так далее будут у нас развиваться, то в качестве нишевого сервиса некоторых ретейлеров.

На данный момент, казалось бы, главное препятствие на пути к цивилизованной торговле подержанными мобильниками составляет законодательная область, которая пока никак не ограничивает владельцев мелких палаток. С другой стороны, как известно, спрос диктует предложение, а потому при установлении интересных условий крупными игроками мелкая розница отомрёт сама собой - маржа на объёме выиграет, цены упадут.

При ближайшем рассмотрении получаем интересную картину: сами гиганты отечественного ретейла не заинтересованы в мелкой выгоде. Прибыль от продажи новых аппаратов несравнимо выше, а налаживать систему нового сегмента с организацией trade-in и прочих мероприятий довольно затратно. Для появления в России полноценного вторичного рынка мобильников первичный должен достаточно упасть в ликвидности.

Keywords: